钱塘江论坛的直接目的之一是要推动钱塘江金融港湾的建设，而钱塘江金融港湾的建设是浙江省委省政府的一个重大战略部署。省委省政府希望通过钱塘江金融港湾的建设，推动浙江金融业更好地发展，更好地适应新经济、新金融的快速发展。在这个适应过程中，新金融的发展将迎来很多机会，对此，浙江已经有了很好的基础。

与此同时，省委省政府大力部署大湾区、大花园、大通道的建设，以推动浙江经济的转型升级以及浙江新经济的发展。在发展过程中，金融服务不可或缺。浙江在打造新金融方面具备很大的优势，特别是在技术发展方面，浙江的互联网金融发展速度全国前列。我认为，通过钱塘江论坛的举办，浙江的优势将会更加凸显，浙江金融也将更好地服务浙江经济的发展。

当前，新经济、新金融、新科技这些话题很受关注。我认为他们几者之间是互动的关系，新科技是推动新经济、新金融发展的原动力。我们正在处在第三次科技革命或者第四次产业变革的阶段，这是个变革的时代。技术是这个时代的核心力量，以信息技术为代表的新技术正在快速地发展，并孕育催生了很多新的经济业态。新的经济业态，需要更好更新的金融服务，同时，新科技为金融机构本身的创新提供了技术支持，为金融产品和金融服务方式的创新提供了基础。作为一个金融机构，特别是传统商业银行，必须要抓住新技术的发展趋势，去运用现在越来越成熟的、可以互相贯通的科技成果，来改造自己。传统银行在不断孕育新金融，这是一种力量，也是一种方向。

浙江金融机构最大的优势在于，浙江这个区域有着良好的互联网基因，金融科技应用的条件和基础得天独厚。浙江已经有非常多的机构在运用金融科技、应用新的技术手段提供新的金融服务。从银行的角度来看，要积极利用金融科技来改变自己，但离应该达到的程度还有相当多的差距，因此我们非常有紧迫感。未来十年、二十年，将会出现很大的变化，传统的银行必须利用科技的成果来提升自身服务新经济的能力，满足人们对金融服务的新需求，否则银行的竞争力将会受到挑战。

传统的金融机构，首先要学习互联网企业的思维逻辑，学习他们运用新科技来提供金融服务的创新方式。其次，要利用银行的大数据来迅速形成精准营销，为客户提供服务。银行要通过有效的技术手段和模型建立来管理风险，我认为这一点，传统银行和互联网企业乃至其他一些企业，是有根本性区别的。

传统银行的优势在于，从服务实体经济的角度看，银行长期积累了风险管理能力，这是银行的绝对优势。银行更擅长处理企业的金融服务，针对企业的金融服务比针对个人的金融服务要更为复杂。另外，银行有一支非常专业的队伍，如果专业队伍能够在原有的经营理念的基础上结合现在的技术成果，来适应这个时代，那么银行的风险管理就会发挥出更大的优势。

互联网金融企业在很多方面也有它的优势，这种优势也正在快速地显现出来，尤其是在它服务小微企业和个人客户的方面。代表性企业就是蚂蚁金服、网商银行、微众银行。传统银行如果能把互联网金融企业的成果运用得当，将会形成有银行自身特色的服务方式，能从不同维度来显示银行的竞争力。未来，我认为传统银行与互联网金融企业将会各显千秋，在不同领域形成自己的竞争力，并共同发展、融合发展。但需要强调的是，互联网金融的核心是金融，这是不会改变的。

我认为钱塘江论坛把金融、产业和科技作为讨论的主题，本身就反映出这三者之间紧密的内在关系，论坛从金融出发，而金融与经济密不可分，新科技催生而新业态、新金融以更好的模式和手段支持实体经济的创新发展。我认为论坛的主题非常有价值，从不同的层面来看待这些问题，相互之间形成互动，将会产生非常多的火花，并会带来很多启示与启发。钱塘江论坛聚集了一批国内一流的专家学者、一流的机构，来关注浙江的经济与金融发展，关注钱塘江金融港湾的建设，这将对促进浙江产融结合发挥巨大的作用。

金融如何更好地服务实体经济，需要各家金融机构去探索，更需要各家金融机构提升产品质量和服务方式。传统银行要积极获取服务机会，积极布局未来的发展格局，积极提升为客户创造价值的能力。浙商银行通过这几年的创新，通过发现客户的痛点和需求，已经形成了一些特色的服务方式。这些服务方式都是以金融科技为技术支撑，从这个角度讲，传统金融机构在新金融发展中扮演着非常重要的角色。浙商银行这几年来一直在聚焦如何更好地顺应行业发展趋势，来服务实体经济，并在多个领域进行了探索和尝试。

首先，我们聚焦如何为实体经济降成本、降杠杆，为实体经济提供优质金融服务，我们形成了一整套流动性服务的解决方案。所有企业都有流动性需求管理的问题，我们的服务方案可以帮助企业降低资金占用的时间成本，提高资金周转率，从而帮助它们降低杠杆。目前有成千上万家企业在使用我们的产品，有大型央企也有小微企业。我们的产品在不断更新迭代，如今年推出基于区块链技术的应用，希望能够帮助解决企业非常头疼的应收账款和应付账款的问题。

其次，浙江银行这几年一直在持续探索如何支持传统产业转型升级。我们认为传统产业转型升级最有效的切入点就是支持智能制造的升级，企业要实现智能制造需要很多外部的支持，需要第三方提供技术解决方案，也需要金融机构针对智能制造提供更有效的金融服务。对此，浙商银行推出了一个融服务的智能制造解决方案，目前正在浙江推广。

第三，浙商银行还在探索投顾贷联动的模式。新的经济产生新的业态和新的模式，新经济的成长路径、发展轨迹和传统产业都很不一样，传统银行用传统的方式难以服务到位，我们这两年在探索投顾贷联动的方式，希望能为这样的新经济提供有效的金融服务。举例来说，一些新兴行业在成长阶段会有风投介入帮助成长，但到了产业化的阶段，如果银行能有效地去切入，将会帮助企业得到更好的成长，更快地实现产业化的目的。当然，这样的切入是有风险的，因此探索投顾贷联动的方式变得十分必要，通过结合投资、顾问、贷款几个内容，帮助企业成长并持续壮大。浙商银行已经选择了很多的行业，正在研究不同的模式，将会在扶持新业态上做出探索。

金融科技的快速发展正在倒逼银行业去思考和变革。在云计算、大数据快速发展的时代，银行的科技体系要适应技术变化，必须去进行调整。银行要发力金融科技，一方面提高自身科技体系建设的能力，一方面和外部进行有效的合作，更加灵活地获取一些技术成果，为银行所用并形成竞争力。